Description
Objectifs
À l’issue de cette formation, vous pourrez vous prévaloir d’une connaissance approfondie du métier crédits, des produits qu’il propose aux particuliers et de ses enjeux. Ce faisant, vous serez devenu un réel professionnel du conseil et de la vente des produits de crédit aux particuliers. À cette fin, vous aurez étudié en détail les différentes étapes conduisant à l’octroi (ou au refus) d’un crédit:
- Les informations qu’il convient de rassembler au sujet de la contrepartie
- Constituer une fiche signalétique (renseignements sur la personne, sur sa profession)
- Evaluer et calculer sa surface financière (fortune mobilière, fortune immobilière, engagements)
- La structure d’une demande de crédit
- Les détails du projet (descriptif de l’objet à financer, frais annexes, etc.)
- Le plan de financement, ses caractéristiques et son contenu selon le produit concerné (ligne de crédit, prêt personnel, prêt immobilier)
- L’analyse du dossier
- Les éléments de revenus et de charges à prendre en considération en vue de déterminer la capacité de remboursement
- L’évaluation du risque encouru par la banque et ses différentes composantes (risque de non remboursement, risque de perte d’emploi, risque de dépréciation, risque de décès, risque de fraude, risque politique, risque juridique)
- L’avis commercial du chargé d’affaires
- Les éléments fondant la décision d’octroi ou de refus du crédit
- Les éléments objectifs (points forts et faibles du dossier, risques, rentabilité, etc.)
- Les éléments subjectifs («feeling», aspects commerciaux, etc.)
Programme
- Introduction
- La contrepartie
- Fiche signalétique
- Stabilité financière
- Expérience avec la banque
- Relations avec d'autres banques
- La demande
- Plan de financement
- crédit à la consommation; crédit immobilier
- Plan de financement
- Analyse
- Capacité de remboursement
- Evaluation du risque
- Avis commercial
- Décision
- Cas pratique
Public cible
Cette formation s'adresse aux professionnels des départements de crédits d'établissements bancaires, aux réseaux d'agents bancaires confrontés à la gestion de crédits, aux conseillers aux entreprises, aux professionnels de l'assurance, aux personnes en reconversion professionnelle, aux professionnels du secteur de l'immobilier.
Conditions
Support de cours
Pour des raisons de respect de l'environnement veuillez noter qu'aucun support papier ne vous sera fourni lors de votre formation. Votre support de cours peut être téléchargé gratuitement avant le début du cours via notre portail client (télécharger ici le guide du portail client). Vous pourrez ainsi le consulter sur l’écran de votre appareil mobile ou l'imprimer en cas de besoin. Si votre inscription a été effectuée par un responsable formation de votre entreprise veuillez le contacter pour qu'il puisse vous y donner accès ou vous l'envoyer.
Lieu
L-1615 Luxembourg
Luxembourg
Sessions and schedules
Duration 1H30
Location Chambre de Commerce Luxembourg
- Tue 19.11.2024 08:45 to 11:45
- Thu 19.12.2024 08:45 to 11:45
- Tue 07.01.2025 08:45 to 11:45
- Tue 14.01.2025 08:45 to 11:45
- Tue 21.01.2025 08:45 to 11:45
- Tue 28.01.2025 08:45 to 11:45
- Thu 30.01.2025 08:45 to 11:45
- Tue 04.02.2025 08:45 to 11:45
- Tue 11.02.2025 08:45 to 11:45
- Tue 25.02.2025 08:45 to 11:45
- Thu 27.02.2025 08:45 to 11:45
- Tue 04.03.2025 08:45 to 11:45
- Tue 11.03.2025 08:45 to 11:45
- Tue 18.03.2025 08:45 to 11:45
- Tue 25.03.2025 08:45 to 11:45
- Thu 27.03.2025 08:45 to 11:45
- Tue 01.04.2025 08:45 to 11:45
- Tue 22.04.2025 08:45 to 11:45
- Fri 25.04.2025 08:45 to 11:45
- Tue 29.04.2025 08:45 to 11:45
- Tue 06.05.2025 08:45 to 11:45
- Tue 13.05.2025 08:45 to 11:45
- Tue 20.05.2025 08:45 to 11:45
- Thu 22.05.2025 08:45 to 11:45
- Tue 27.05.2025 08:45 to 11:45
- Tue 03.06.2025 08:45 to 11:45
- Tue 10.06.2025 08:45 to 11:45
- Tue 17.06.2025 08:45 to 11:45
- Tue 24.06.2025 08:45 to 11:45
- Thu 26.06.2025 08:45 to 11:45
- Tue 01.07.2025 08:45 to 11:45
- Tue 08.07.2025 08:45 to 11:45
- Thu 10.07.2025 08:45 to 11:45
- Tue 15.07.2025 08:45 to 11:45
- Tue 16.09.2025 08:45 to 11:45
- Tue 23.09.2025 08:45 to 11:45
- Thu 25.09.2025 08:45 to 11:45
- Tue 30.09.2025 08:45 to 11:45
- Tue 07.10.2025 08:45 to 11:45
- Tue 14.10.2025 08:45 to 11:45
- Tue 21.10.2025 08:45 to 11:45
- Tue 28.10.2025 08:45 to 11:45
- Thu 30.10.2025 08:45 to 11:45
- Tue 11.11.2025 08:45 to 11:45
- Tue 25.11.2025 08:45 to 11:45
- Thu 27.11.2025 08:45 to 11:45
- Tue 02.12.2025 08:45 to 11:45
- Thu 04.12.2025 08:45 to 11:45
- Tue 09.12.2025 08:45 to 11:45
- Thu 11.12.2025 08:45 to 11:45
- Tue 16.12.2025 08:45 to 11:45
- Thu 18.12.2025 08:45 to 11:45