Prospecter - Obtenir son premier rendez-vous, dans le respect de la législation « RGPD ».

Comment obtenir plus de rendez-vous par téléphone afin de dégager plus de ventes.

Au terme de la formation, le participant sera capable de :

• sélectionner des prospects de qualité, tout en respectant la législation « RGPD »
• Identifier le ICP - Ideal customer Profile
• Exploiter son réseau et les réseaux sociaux
• Organiser ses moments de prise de rendez-vous
  
• Augmenter son ratio de conversion pour la prise de rendez-vous  
  

• Les critères de succès de la vente
  
• La qualification des prospects
  
• Comment exploiter son réseau professionnel et les réseaux sociaux afin de faciliter l'obtention du premier rendez-vous
• Comment se préparer pour la prise de rendez-vous
  
• Franchir les barrières tout en préservant une bonne relation avec son interlocuteur
  
• Capter l’intérêt du prospect pour fixer un rendez-vous
  
• Traiter les objections et les questions de l’interlocuteur
  

Tous les commerciaux désirant décrocher des premiers rendez-vous avec des prospects et des clients  

L’animation est dynamique, centrée sur les participants et la matière à apprendre en vue de permettre aux participants de comprendre, de connaître et d’appliquer les techniques et les modèles développés en formation.

• Les contenus de formation suivent une ligne conductrice et chaque technique est clairement expliquée dans l’optique d’atteindre les objectifs pédagogiques de la formation
  
• Chaque technique est exercée de nombreuses fois
  
• Nous travaillons avec :
  
• • des exercices et études de cas correspondant à la réalité professionnelle des participants
    
  • des workshops pour échanger et développer certaines techniques spécifiques
    
  • des plans d’actions que les participants remplissent au fur et à mesure de la formation pour pouvoir appliquer après la formation les bonnes techniques au quotidien
    

A l’issue de la formation les participants recevront un certificat de participation délivré par la House of Training.