Maîtriser le closing d'une vente

Le closing, c'est l'art de transformer une opportunité en signature. 

Dans un marché ultra-concurrentiel où chaque prospect compte, maitriser cette étape décisive devient un véritable avantage stratégique. 

Grâce à un apprentissage pratique et orienté résultats, vous découvrirez les méthodes les plus efficaces pour conclure vos ventes avec impact, fluidité et confiance.

Au terme de la formation, le participant sera capable de :

• Identifier les barrières psychologiques et les peurs liées à l'engagement 

• Expliquer les mécanismes de la prise de décision finale

• Détecter les signaux d'achat pour déterminer le moment exact où délencher la phase de conclusion 

• Mettre en oeuvre des techniques de closing spécifiques 

• Traiter les objections de dernière minute et négocier les ultimes concessions sans dégrader la marge ou la valeur de l'offre 

• Bâtir un scénario de sortie de rendez-vous qui enegage le client de manière ferme et définitive

1. S'ajuster à la culture du client pour renforcer la relation : 

• Communication, évaluation et persuasion 

• Diriger, décider et faire confiance 

• Exprimer son désaccord, planifier 

2. Structurer son discours pour convaincre rapidement 

• Faire émerger le problème par le client 

• Explorer les conséquences 

• Créer un lien vers votre solution 

3. Défendre son offre en gérant les objections 

• Principe et enjeux 

• Les 3 temps 

• La méthode CAB 

4. Engager le client vers la conclusion sans forcer 

• La détection des signaux faibles 

• Les 3 principes 

• Le verrouillage

La formation s’adresse à :

• des commerciaux expérimentés évoluant en B2B souhaitant renforcer leur impact relationnel et leur efficacité de conviction,

• des Sales Managers amenés à négocier, défendre une offre et accompagner leurs équipes vers la conclusion,

• des entrepreneurs impliqués dans la vente de leurs solutions et désireux de structurer leur approche commerciale. 

À l'issue de la formation, les participants recevront un certificat de participation délivré par la House of Training.