Description
Beschreibung
Verhandlungen tragen wesentlich zur Schaffung von Mehrwert für Ihre Organisation, Ihr Unternehmen und Sie selbst bei. Ihr Erfolg hängt von Ihrem persönlichen Verhandlungsgeschick ab, sei es bei der Beschaffung von zusätzlichen Mitteln für Ihr Projekt oder Team, bei der Entscheidung bez. einer Lohnerhöhung oder bei der Unterzeichnung eines wichtigen Geschäftsabkommens. Verhandlungsgeschick ist eine Kernkompetenz, die man erlernen und optimieren kann.
Zielsetzungen
Am Ende der Schulung wird der Teilnehmer fähig sein:
Die Verhandlungsdynamik zu verstehen und sich entsprechend vorzubereiten
Strategien und Techniken zu entwickeln, um erfolgreich am Verhandlungstisch zu handeln
Über das eigene Verhalten nachzudenken und die eigene Vorgehensweise zu
optimieren, um noch effizienter zu verhandeln
Den höchstmöglichen Wert für seine Organisation und sich selbst zu sichern
Programm
Die Verhandlung: Definition und Etappen des Verhandlungsprozesses
Warum verhandeln?
Die 7 Arten von Verhandlungen
Die 4 Bestandteile einer Win-Win Verhandlung
Den/Die Verhandlungsführer und seine/ihre Positionen, Interessen und Bedürfnisse besser verstehen
Die 5 Schlüsselprinzipien einer effizienten Verhandlung
Argumentationstechniken
Die Kunst des Überzeugens
Haltung während der Verhandlung
Die eigenen Emotionen und die der anderen während der Verhandlung managen (emotionale Intelligenz)
Den Zeitfaktor während der Verhandlung optimieren
Geläufige Taktiken beim Abschluss einer Verhandlung
Zielpublikum
Unternehmer, Manager, Einkäufer und alle Personen, die in ihrem beruflichen Alltag beeinflussen und verhandeln müssen.
Pädagogische Vorgehensweise
Die Schulung beinhaltet Workshops, Selbstauswertungstests sowie Simulationen und Debriefing von Verhandlungsgesprächen.
Conditions
Schulungsmaterial
Das Schulungsmaterial wird zu Beginn des Kurses ausgehändigt
Location
L-1615 Luxembourg
Luxembourg
Sessions et horaires
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