Verhandeln und überzeugen - Basisprinzipien

Verhandlungen tragen wesentlich zur Schaffung von Mehrwert für Ihre Organisation, Ihr Unternehmen und Sie selbst bei. Ihr Erfolg hängt von Ihrem persönlichen Verhandlungsgeschick ab, sei es bei der Beschaffung von zusätzlichen Mitteln für Ihr Projekt oder Team, bei der Entscheidung bez. einer Lohnerhöhung oder bei der Unterzeichnung eines wichtigen Geschäftsabkommens. Verhandlungsgeschick ist eine Kernkompetenz, die man erlernen und optimieren kann.

Am Ende der Schulung wird der Teilnehmer fähig sein:

• Die Verhandlungsdynamik zu verstehen und sich entsprechend vorzubereiten

• Strategien und Techniken zu entwickeln, um erfolgreich am Verhandlungstisch zu handeln

• Über das eigene Verhalten nachzudenken und die eigene Vorgehensweise zu

• optimieren, um noch effizienter zu verhandeln

• Den höchstmöglichen Wert für seine Organisation und sich selbst zu sichern

• Die Verhandlung: Definition und Etappen des Verhandlungsprozesses

• Warum verhandeln?

• Die 7 Arten von Verhandlungen

• Die 4 Bestandteile einer Win-Win Verhandlung

• Den/Die Verhandlungsführer und seine/ihre Positionen, Interessen und Bedürfnisse besser verstehen

• Die 5 Schlüsselprinzipien einer effizienten Verhandlung

• Argumentationstechniken

• Die Kunst des Überzeugens

• Haltung während der Verhandlung

• Die eigenen Emotionen und die der anderen während der Verhandlung managen (emotionale Intelligenz)

• Den Zeitfaktor während der Verhandlung optimieren

• Geläufige Taktiken beim Abschluss einer Verhandlung

Unternehmer, Manager, Einkäufer und alle Personen, die in ihrem beruflichen Alltag beeinflussen und verhandeln müssen.

Die Schulung beinhaltet Workshops, Selbstauswertungstests sowie Simulationen und Debriefing von Verhandlungsgesprächen.